自2022年底推出以来，元气森林的外星人电解质水凭借其差异化定位和精准营销策略，在上市两年内就迅速占据运动饮料市场50%的份额，成功抢占年轻消费群体心智，成为细分赛道的领跑者杏彩体育。

　　其实自2022年末起，不仅是元气森林，以元气森林为代表的电解质饮料市场都迎来了结构性增长机遇，惊艳的市场成绩，吸引了众多新老品牌入局电解质水赛道。

　　但赛道内群龙环伺，既有宝矿力水特、佳得乐、尖叫等在国内发展数十年的国内外巨头持续加码，也有外星人等新锐品牌抓住机会趁势而起。此外，传统的饮料巨头，如统一、康师傅也不约而同地对电解质水赛道虎视眈眈。

　　据行业数据显示，仅近两年，就有超60个知名品牌相继推出电解质相关新品。虽然市场竞争者不断涌入，但多数品牌的市场反响平平，并没有为经销群体带来一款有效改善业绩的潜力产品。

　　在电解质饮料赛道如此“拥挤”的节点入场，东鹏补水啦却展现出强劲的市场爆发力。数据显示，该产品2023年日动销5万箱，到2024年，年销售额就突破了15亿元大关，作为一个电解质饮料的“新手”，东鹏补水啦从众多竞争对手中脱颖而出的关键，在于其成功构建了差异化的品类认知定位。

　　尽管电解质饮料市场呈现快速增长的态势，但消费者认知仍存在明显局限，市场调研表明，85%的消费者将电解质水与运动、健身等场景强关联。

　　从消费认知维度来看，补水概念相比电解质补充具有更广泛的受众基础和更直观的功能感知，而且，能帮助身体更快速地吸收和锁住水分的电解质水，也只是补水饮料中最主要的一个细分品类。

　　在此背景下，东鹏补水啦突破传统电解质饮料侧重强调专业成分，转而聚焦科学补水这一更具普适性的消费需求，将产品功能直接与产品命名相融合。

　　尤其在消费者对“电解质饮料”的认知仍有模糊的当下，一句“补水啦”，快速传达产品价值，杏彩体育登录入口直接缩短了思考与决策的时间，同时朗朗上口的产品名自带“邀请”意味，时刻提醒消费者需要“补水啦”！实现消费者品类认知的重构，短短两年时间便迅速实现了销量的显著增长。

　　然而，市场观察显示，近两年新入局的电解质饮料品牌中，约70%的品牌依旧局限于传统电解质水的概念，过度强调专业电解质成分而忽视场景教育，导致多数入局的产品被消费者默认贴上运动专用的认知标签，难以突出重围。

　　运动饮料品牌尖叫也给到消费者充分的场景教育，尖叫通过不同的颜色来表达产品各自独特的功能和口味。

　　蓝色瓶装的尖叫能促进新陈代谢，适合高强度运动后快速补充水分、电解质及营养物质杏彩体育，帮助身体恢复；

　　绿色瓶装的尖叫适合需要补充膳食纤维或控制热量摄入的人群，能缓解晕车的不适感，促进消化吸收、控制血糖、降低胆固醇；

　　值得欣慰的是，部分中小企业也注意到了场景教育的重要性，米小野多多补水以“补水”为核心，深度聚焦运动、流汗、重体力劳动等各种日常场景下补充水分和电解质的需求，凭借着独特的产品定位与政策优势在补水赛道逐渐崭露头角。

　　瑞城糖酒认为，补水啦的市场表现揭示了产品成功的关键要素：要精准把握消费者需求，也要建立清晰的消费认知。东鹏特饮推出的补水啦的成功不仅在于抓住了电解质这一细分市场，更重要的是准确切中了消费者对科学补水的认知。相比之下，众多新晋电解质水品牌虽然也看到了市场机遇，但往往陷入同质化竞争，缺乏独特的价值主张。

　　这提醒我们，产品开发必须建立在对消费者痛点的深入洞察之上，而非简单的市场跟风，品牌需要构建专业的产品认知，通过差异化定位建立竞争壁垒，才能真正赢得市场的认可。

　　#河南郑州糖酒会# #2025河南郑州糖酒会# #郑州食品饮料展会# #河南食品饮料展会# #2025郑州食品饮料展会# #2025河南食品饮料展会# #全国食品饮料展会# #郑州食品机械展会# #2025郑州食品机械展会# #河南食品饮料设备展会# #2025河南食品饮料设备展会#返回搜狐，查看更多